很多朋友跟我說，不羨慕別人有錢，也不羨慕別人長得漂亮，只羨慕別人有一張“富貴嘴”。什么叫富貴嘴呢？其實就是那種特別會說話的人。這種人說起話來，永遠能讓別人聽著很舒服，卻又能句句說到點子上。

而反觀很多不太會說話的人，本是個善良的老實人，卻偏偏經(jīng)常禍從口出。感覺往往說得多，錯得多，所以到最后干脆就不敢在朋友和同學們面前發(fā)言了。久而久之，就成了一個存在感極低的人。其實我們認真歸納一下這些經(jīng)常因說話得罪人的老實人，他們說起話來無非就是兩種情況：

第一種是口無遮攔型，口無遮攔這個成語出自清代文人王廷紹的《霓裳續(xù)譜·西調(diào)·風靜簾閑》，最開始并不是形容大人說話，而是說小孩子說話的風格。小孩子說話往往不分場合，很隨意，想到什么就說什么。

第二種是心直口快型，心直口快這個成語出自元代文代小說《羅李郎》，一般我們都把它當成褒義詞。為人率直本是好事，但怕就怕大家平時說話只看重這個“快”字。其實說話并不是搶著說，而是想著說，在沒有想清楚之前就把話說出去，是很容易禍從口出的。

說話既不能口無遮攔，也不能搶著說，那到底該怎么說呢？其實關(guān)于這一點，戰(zhàn)國縱橫家鬼谷子早就說清楚了。在其的經(jīng)典作品《鬼谷子》一書中，他花了一段話來論述人應(yīng)該如何如何說話。其實只要牢記了這幾條，哪怕我們是個嘴巴笨的老實人，也一樣能做到左右逢源，我們未來的路也一樣會越走越寬，我們來看一看他是怎么說的：

故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。

這一段話，其實就是告訴我們和不同的人打交道時，應(yīng)該先搞清楚，對方是哪種人，然后根據(jù)他的特點來說話。這就是說話的術(shù)，一般人經(jīng)常反著用，所以才會禍從口出。

在這段話中，鬼谷子根據(jù)人的物點，把人分成各種類型。跟每一種人打交道，都需要有不同的態(tài)度。比如與本身就充滿智慧的人說話，咱們一定要旁征博引，才能真正地說服他們，讓他們認同我們的觀點。所謂智者，他本身就是懂得融匯各種信息，得出自己結(jié)論的人，所以我們就得提供給他足夠的信息和論據(jù)。而遇到那種本身就博學的人，我們就不用再和他們說很多，只需要找出他知識庫中，那些有利于我們的論據(jù)，讓他們辨別出其中的真意。

在這幾個要點中，筆者覺得最值得大家注意的是：與富者言，依于高；與貧者言，依于利。因為人的物質(zhì)環(huán)境不同，往往會更在意不同的事。對于富者來說，他更在意的是名聲和對未來的期許，所以和他們說話要高屋建瓴。但是對于貧者，他們往往在意眼前的利益，和他們打交道時，需要讓人家看到這方面，才能說到人家心坎里。

不得不說，鬼谷子這一套說法，確實是很有見地的。細細品下來，會發(fā)現(xiàn)基本囊括了我們平時生活中會遇到的各種場合，運用好這幾點，就能讓自己的路越走越寬。和大家舉一個會說話的例子，中學時我們學過一篇妙文，名叫《觸龍說趙太后》。

當時正是戰(zhàn)國時期，秦國一頭獨大，大舉攻趙。趙國扛不住了，于是求助于齊國。齊國本有意相幫，但又怕趙國將來反水，于是便要求趙太后把小兒子送過來為質(zhì)。趙太后很疼長安君，執(zhí)意不肯，任憑大臣相勸她就是不肯點頭。

這時候大臣觸龍便來相勸。觸龍先是和趙太后拉家常，讓她放松戒備，然后用自己的實例說出了一個道理：父母之愛子，則為之計深遠。正是這11個字，說服了趙太后。大家看看這11個字，其實是符合和鬼谷子話術(shù)的。趙太后是個高高在上的貴人，同樣也是一個富人，和她說話如果用眼前的利弊去說服她顯然是沒用的，而是應(yīng)該遵從“與貴者言，依于勢；與富者言，依于高”的原則。

就當時的形勢來慢慢分析，然后高屋建瓴地跟她談未來，富者、貴者是極愛說將來的發(fā)展的。觸龍抓住了這一點，和趙太后談起了孩子的將來，認為要想將來長安君要想服眾，就得有所建樹和作為，這才是一個母親疼愛孩子的最佳方式，這樣便說到了點子上。

以上就是鬼谷子中說話的藝術(shù)。大家只要在平時生活中，多加運用，相信會有不錯的收獲，也會變得左右逢源。