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猶太人：求人辦事，牢記第3只鷹的說話技巧，事情越辦越順利

發(fā)布日期：2023-12-18 14:34:19 訪問次數(shù)：681

猶太圣典《塔木德》，是猶太人超凡智慧的源頭和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是猶太人的賺錢寶典。

歷代以來，《塔木德》造就了千千萬(wàn)萬(wàn)的猶太富翁，又因其中蘊(yùn)含的不僅是賺錢方法，而且還有很多大智慧，所以，猶太人尤其是生意人，一直把它當(dāng)成學(xué)習(xí)寶典，不斷從中借鑒處世方式與方法。

在《塔木德》中，有這樣一段話：財(cái)產(chǎn)越多，夢(mèng)越少；妻子越多，安寧越少；女仆越多，貞潔越少；男仆越多，治安越亂。

這段話，語(yǔ)言簡(jiǎn)短，蘊(yùn)含的道理卻十分深刻。通過多與少的對(duì)比，充分彰顯了一個(gè)道理，那就是面對(duì)欲望，人必須學(xué)會(huì)克制；只有讓生活變得有節(jié)制能刻字，人生才能安穩(wěn)向前。

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猶太人有多牛？全球僅1600萬(wàn)人，占比全球人口不到0.25%，但卻獲得了全球22%的諾貝爾獎(jiǎng)，這個(gè)獲獎(jiǎng)概率是其他民族的108倍，平均智商更是有110，而其他人種的平均智商只有95-105左右。

在全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太人占一半，在美國(guó)百萬(wàn)富翁中，猶太人則三居其一，福布斯美國(guó)富豪榜前40名有18名是猶太人。

在猶太人歷史上，出現(xiàn)了若干世界級(jí)的金融巨體、實(shí)業(yè)家、銀行家、科學(xué)家等等。

比如身價(jià)3360億美元的石油大王洛克菲勒。

謝爾登·阿德爾森，全球最大賭博集團(tuán)拉斯維加斯桑德斯集團(tuán)的老板，同樣也是出生在猶太家庭。

還有我們熟知的科學(xué)家愛因斯坦

頂級(jí)藝術(shù)家畢加索

曾經(jīng)有一句俗語(yǔ)說：“猶太人的腦，阿拉伯人的嘴，中國(guó)人的手”。

關(guān)于猶太人，有這樣一個(gè)真實(shí)故事，印象深刻。

在二戰(zhàn)期間，德軍猶太集中營(yíng)里，士兵們每天都在找各種理由處決猶太人。有一天，德軍的后勤丟了一只雞，怒火沖天的德國(guó)軍官，把所有猶太人喊出來，讓他們自己交出偷雞的人。

沒有任何人愿意出賣自己的同胞。士兵就開始倒數(shù)，每10秒處決一人，直到他們交出小偷。第一個(gè)人倒下了，又開始倒數(shù)。此時(shí)，一個(gè)大約10歲左右的孩子顫抖地哭著走出來。

當(dāng)?shù)萝妴査欠裰朗钦l(shuí)時(shí)，這個(gè)孩子點(diǎn)點(diǎn)頭。接下來就指著剛剛倒在血泊里的人，大聲吼叫：“就是他！”。這個(gè)聰明勇敢的孩子巧妙地化解了一場(chǎng)危機(jī)。

猶太人被譽(yù)為"最會(huì)賺錢的民族"，其人口雖僅有1600萬(wàn)人占比全球人口不到0.25%，但是卻獲得了全球27%的諾貝爾獎(jiǎng)。在美國(guó)的猶太人占美國(guó)總?cè)丝诓坏?%，但卻掌握著美國(guó)60%以上的財(cái)富。

猶太人之所以如此會(huì)賺錢，很大一個(gè)原因得益于他們代代相傳的《塔木德》一書。總結(jié)了猶太人千百來的致富智慧，其中每一條致富智慧都是猶太人實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)，包括世界各地的商界精英。

猶太人對(duì)世人來說是謎一般的存在，他們長(zhǎng)期處于流亡和迫害中，卻能取得如此大的成就。那他們是如何做到的？《塔木德》一書為我們揭示了答案，

猶太人：求人辦事，牢記第3只鷹的說話技巧，事情越辦越順利

有一句話是這么說的：在家靠父母，出門靠朋友，不無道理。

行走在社會(huì)上，一個(gè)人的力量過于單薄，想要快速的擁有一份立足之地，讓生活過得更順利，擁有一個(gè)好的朋友圈是必不可少的，更為關(guān)鍵的是我們能充分利用好這個(gè)關(guān)系網(wǎng)，這時(shí)“求人辦事”的學(xué)問就顯得格外重要了。

一句話能成事，一句話也能敗事，能夠用他人之力成自己之事是一種處世智慧。

猶太民族不止是一個(gè)靠著自己的思維去致富而出名的民族，還是一個(gè)靠著自己獨(dú)特的思維去享受生活的民族。

我們之中有很多人在自己的生活中，總是為了生活去奔波，在這種情況下，很多人其實(shí)都是為了生活而生活，并不是為了自己而生活。所以也會(huì)有人在這樣的生活中找不到自己想要做的事情，并且在長(zhǎng)期這樣的生活條件下，他們整個(gè)人的狀態(tài)都是麻木的，冷漠的。

這樣的情況相信其實(shí)是每個(gè)社會(huì)上的普通人的常態(tài)，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)生活中其實(shí)自己本身的條件是有限的，所以靠自己的努力去奮斗的過程中，總是會(huì)陷入這樣的自己懷疑中，被生活牽著鼻子走。

猶太民族在他們自己的生活中是很會(huì)享受的。首先不僅僅是因?yàn)樗麄儗?duì)于金錢的認(rèn)知是正確的，而且他門在自己的生活中是自己主導(dǎo)生活，并不是生活主導(dǎo)他們。

所以他們不用辛苦地追求金錢，而是認(rèn)真地在金錢這個(gè)事情上有自己的看法和自己的計(jì)劃，所以與他們并不會(huì)在這樣的物質(zhì)世界中，迷失自己。

對(duì)于很多人來說，物質(zhì)生活一直都是我們自己生存于這個(gè)世界的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)世界是現(xiàn)實(shí)的，也是有著一定針對(duì)性的。所以很多人在自己的物質(zhì)條件上都是有限的。

但是猶太人他們自己覺得自己最能夠引以為傲的并不是他們?cè)谖镔|(zhì)上的成就，而是他們自己在精神上的富足。

他們認(rèn)為：人類生活在世界上，是需要夢(mèng)想者的，這種人會(huì)醉心于一種事業(yè)的大公無私的發(fā)展，因而不能全部注意自身的物質(zhì)利益。

在猶太人的圣經(jīng)《塔木德》中這樣一條訓(xùn)誡：“為國(guó)家的安寧祈禱吧！如果不重視國(guó)家安寧的意義，人們之間的互相蠶食就簡(jiǎn)化在所難免。”

他們認(rèn)為不管自己發(fā)展得多好，衣食住行多么方便富足，如果沒有和平是毫無意義的。同理，將這樣的想法放在我們每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活中時(shí)，如果我們不去重視自己精神世界上的富足，那么其實(shí)收獲的事物是有限的，也不能取得成功。

猶太民族是世界公認(rèn)的智慧民族，他們格外擅長(zhǎng)為人處世，在求人辦事這方面，猶太民族中流傳著一個(gè)有關(guān)“第三只鷹”的故事，或許能讓你有所啟發(fā)。

求人辦事，牢記第3只鷹的說話技巧，事情越辦越順利

遼闊的大海上，一只老鷹在訓(xùn)練三只小鷹的飛行能力，海風(fēng)過于強(qiáng)烈，小鷹不得不依靠老鷹的力量飛過最艱難的地帶。

第一只小鷹飛到一半的時(shí)候，老鷹問了他一個(gè)問題：“孩子，現(xiàn)在你的能力太弱，我努力的助你度過難關(guān)，等你變得強(qiáng)大之后，我也年邁了，到那時(shí)你會(huì)照顧我的晚年嗎？”

小鷹立即回答道：“父親，今天只要你能把我送到對(duì)岸去，等你老了我一定好好孝順你。”

老鷹聽到這個(gè)答案十分的不滿，這種口頭上的承諾不知含著幾分真情幾分假意，于是老鷹松開了小鷹，讓它直接面對(duì)風(fēng)浪。

第二只小鷹飛到最高空時(shí)也被問到了同一個(gè)問題，它的回答也十分的絕對(duì)，仍然沒有獲得老鷹的信任，于是他和第一只小鷹的下場(chǎng)一樣，被淹沒在海面的風(fēng)浪中。

第三只小鷹終于給出了不一樣的回答，它對(duì)老鷹說道：“我尊敬的父親，今日你不畏艱險(xiǎn)助我渡過難關(guān)，這份恩情我會(huì)一直記在心上，我不敢承諾未來會(huì)如何，但是我若是有了自己的孩子，我定會(huì)像你對(duì)我一樣對(duì)待它們。”

聽到這個(gè)回答，老鷹終于滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，它把第三只小鷹安全地送到對(duì)岸。另外兩只小鷹也被老鷹救了回來，只不過中間吃了許多的苦頭。

老鷹意在告訴孩子一個(gè)處世道理：當(dāng)你沒有能力對(duì)抗磨難時(shí)，只能靠著一張嘴去說服別人，借他人之力成自己之事。

說服別人有什么技巧呢？

第一、懂得心理補(bǔ)償

人的狀態(tài)就像一個(gè)天平，左邊是心理補(bǔ)償功能，右邊是消極情緒與壓力，人的消極情緒與壓力有時(shí)會(huì)沒有辦法的增加，這時(shí)候我們必須要懂得心理補(bǔ)償，才可以把天平維持平衡。

只有人的狀態(tài)維持穩(wěn)定、平衡了，才可能把一手爛牌打成王炸。

舉個(gè)例子，如果你現(xiàn)在欠了10萬(wàn)，每天抱怨、吐槽，不想努力，你覺得這樣能翻身嗎？這種狀態(tài)便是一種心態(tài)失衡的狀態(tài)。

但如果你積極向上，充滿正能量的努力，這樣翻身的可能性肯定會(huì)大很多呀。

第二、放下面子

有人曾說：“聰明的人活成了里子，從內(nèi)心提升自己，讓自己變得越來越強(qiáng)大；而愚笨的人則活成了面子，一味追求外在，常常苦不堪言。”

愛面子是我們每個(gè)人都有的一種心理，但是很多時(shí)候，有人將面子看得比任何事情都重要。太愛面子的人，很多時(shí)候是怕別人看不起自己。朋友聚餐，為了不讓大家小瞧自己，喝酒喝到胃出血；去商場(chǎng)購(gòu)物，為了證明自己有錢，不惜血本買了套并不適合自己的衣服。

這樣打腫臉充胖子的行為，往往會(huì)讓自己陷入最尷尬的境地。

那些真正能夠成就大事的人，他們不會(huì)被面子束縛手腳，他們的唯一目標(biāo)就是成功，就是勝利。就像猶太人一樣，在有利于成功的事情上，該低頭的低頭，該受委屈的受委屈，只有這樣，才有成功的希望。

第三、求人辦事，請(qǐng)站在對(duì)方的角度去思考

求人辦事，首先考慮的不應(yīng)該是自己所需要的事，無論多困難，一定要優(yōu)先站在對(duì)方的角度去思考。

之所以要這么做，是因?yàn)檫@其中涉及到一個(gè)心理學(xué)原理，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己好的時(shí)候，自己很想立刻回報(bào)他，不然心里會(huì)有些難受。

當(dāng)你求人幫忙時(shí)，還能夠換位思考，站在對(duì)方角度去思考，對(duì)方反而會(huì)覺得你對(duì)他很好，很在乎他的感受，對(duì)你的目的性也會(huì)更加放松一些，你求的事情，他也更愿意去做。

我之前找朋友借錢，哪怕關(guān)系和他不錯(cuò)，我也為他考慮了他如果借，用什么渠道方便，怎樣沒有后顧之憂等等，可以說為他該考慮的都考慮了，他也感受到了這一點(diǎn)，所以毫不猶豫的便借給我了，數(shù)字還不小。

求人辦事，請(qǐng)站在對(duì)方的角度去思考，這樣反而能夠增加對(duì)方答應(yīng)你的概率，別傻乎乎的只想自己有多么困難。

第四、求人辦事時(shí)，對(duì)方需要的切實(shí)可行的利益，而不是假大空的口頭承諾

在逆境之中，對(duì)方深知你當(dāng)前的能力，因此他們需要的不是夸張的口頭承諾，而是一份真心實(shí)意，真誠(chéng)最容易打動(dòng)人心。

第三只小鷹的機(jī)靈之處就在于此，他并沒有正面的回答老鷹的問題，而是采用將心比心的方式，讓老鷹深刻感受到父愛的偉大和無私，一方面贊美了父親，另一方面也展示了自己的真誠(chéng)，這就是一種正確的求人辦事的說話技巧。

《塔木德》中還流傳著，這樣一個(gè)故事：

一頭病驢值50美元，一個(gè)猶太人卻花100美元買了它，當(dāng)所有人都笑他傻時(shí)，猶太人卻笑而不語(yǔ)。一個(gè)月后，別人問他驢去哪了？猶太人說：“我用它賺了1900美元”，在場(chǎng)所有人被震驚了。
這是我在《塔木德》中看到的一個(gè)小故事，故事雖小，里面蘊(yùn)含的商業(yè)思維卻讓人受益匪淺！

萊恩是一個(gè)做山貨生意的猶太人，每天的工作就是去深山的村里收一些草藥，蘑菇，野味等，背到山下的鎮(zhèn)上賣，慢慢也積攢不少的回頭客。

隨著人們生活水平的提高，萊恩每次背下來的山貨都供不應(yīng)求，很多老主顧都找他預(yù)定，奈何自己一次只能背一筐，于是他打算給自己買個(gè)運(yùn)輸工具。

這天，他來到附近一家養(yǎng)驢的農(nóng)戶家中，希望主人能給自己挑一頭壯實(shí)一點(diǎn)的驢為自己拉貨，主人一連為萊恩推薦了幾只，每一只都很好，可是萊恩兜里的預(yù)算不夠。

最后，二人因?yàn)閮r(jià)錢沒有談妥當(dāng)，就在萊恩準(zhǔn)備回去時(shí)，看見角落里獨(dú)自拴著一頭驢，好奇的他便問了一句，主人告訴他這頭驢是頭病驢，估計(jì)活不了多長(zhǎng)時(shí)間，也沒人買，怕傳染給其他驢，就把它自己栓在了角落里。

聽到?jīng)]人要，萊恩腦子里有了想法，他告訴老板自己想買這頭驢，開價(jià)50美元，老板看著膘肥體壯的一頭驢雖然生病了，但是賣50美元有點(diǎn)舍不得，便張口要價(jià)100美元。

一頭健康的驢要200美元，這頭病驢要100美元，老板見萊恩不懂行，便想宰他一筆，可沒想到萊恩毫不猶豫地答應(yīng)了。最后二人以100美元的價(jià)格成交。

萊恩并沒有帶著自己買的病驢去拉貨，而是來到了他經(jīng)常賣山貨的市場(chǎng)，將驢栓好后，萊恩從背簍里拿出一個(gè)紙箱，開始大喊：“走過路過不要錯(cuò)過，2美元就有機(jī)會(huì)將這頭肥壯的驢帶回家！”

市場(chǎng)上的人們一聽紛紛圍過來看熱鬧，其中一個(gè)青年問道：“老板，2美元怎么買驢？”

萊恩不緊不慢地指著盒子跟大家講：“這個(gè)盒子里有1000張抽獎(jiǎng)券，2美元一張，其中一張上面寫著獎(jiǎng)勵(lì)驢一頭，只要你抽中，驢子你就牽走，真實(shí)有效。”

2美元對(duì)于大家來講都不多，看著這么熱鬧的玩法，大家開始忍不住躍躍欲試，一位年輕小伙上來就買了10張，有人開了頭，很快1000張抽獎(jiǎng)券全都抽了出去。

人群中大家都忙著查看自己有沒有中獎(jiǎng)，這是最后面的一位老人大喊：“我中了，我中了！”

萊恩接過獎(jiǎng)券確定是老人中獎(jiǎng)了，便將驢子牽了過來遞給了老人，盡管是一頭病驢，花2美元買到了也值了，看似老人成了最后的贏家，實(shí)則萊恩才是。

1000張抽獎(jiǎng)券賣了2000美元，除去買驢的100美元，自己凈賺1900美元，一個(gè)月后賣驢的農(nóng)戶偶然碰到萊恩，便詢問他的驢哪去了，萊恩說被自己賣了，賣了1900美元，老板聽到后后悔莫及。

這個(gè)小故事是我從《塔木德》中看到了，這個(gè)故事看似是在講述猶太人從不會(huì)放棄任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，背后蘊(yùn)含的商業(yè)思維才更是值得我們細(xì)細(xì)體會(huì)。

這則案例中，還有不少值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，從中我們可以看到三種賺錢思路。

第一，錢生錢。

美國(guó)作家查理在《富人的投資》中寫道，最強(qiáng)大的賺錢模式是錢生錢。

很多比較窮的人不知道如何為自己賺錢，只知道盲目存錢。

錢生錢是最快的賺錢方式。做投資，讓錢賺錢，財(cái)富就會(huì)快速自然積累。

當(dāng)然，在你想要錢生錢之前，你必須努力工作來獲得你的第一桶金。

第二，努力思考。

越窮的人越覺得只要肯吃苦就能賺大錢。

其實(shí)不是。這個(gè)社會(huì)變化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是沒有用的。

前幾天，我和爸爸討論了一個(gè)問題。我爸說為什么我們辛苦了一輩子，還是沒有賺到很多錢。

我告訴我爸爸你工作的方向錯(cuò)了。一味的受苦是沒有用的，除了摸摸自己。

做人，不必一味的吃虧，要在吃虧之前找到正確的方向。

第三，投資思維。

你越富有，就越知道如何投資。

你在投資什么？投資健康、家庭和學(xué)習(xí)。

我身邊遇到過很多厲害的人，他們每年花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間比普通人多得多。

一個(gè)朋友告訴我，他每年花近10萬(wàn)元學(xué)習(xí)新技能。他說這個(gè)社會(huì)變化太快了，你不學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰。

投資思維可以讓你走得更遠(yuǎn)。

在《塔木德》里，有一條法則被猶太人稱為——永恒的法則，那就是22∶78法則。

自然界中，氮與氧的比例是22∶78；

人體中，水與其他成分的重量之比是22∶78；

整個(gè)社會(huì)中，富裕階層與普通人的數(shù)量比例是22∶78；

而他們所占有的財(cái)富之比是78∶22。

所以猶太人經(jīng)商奉行一句諺語(yǔ)：

名貴的商品都是給財(cái)主們準(zhǔn)備的。

說白了就是，錢在有錢人手里，所以做生意最好是去賺有錢人的錢。

在美國(guó)曼哈頓第五大街上，每逢圣誕購(gòu)物高潮，大多數(shù)商店顧客都擁擠不堪，卻有一家商店，重門深鎖，里面只有一位顧客，這家商店就是大名鼎鼎的【畢堅(jiān)】。

在這里一套衣服要賣2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顧客就夠了。

美國(guó)前總統(tǒng)里根、西班牙國(guó)王卡洛斯、約旦國(guó)王侯賽因以及一些著名藝人都曾光顧【畢堅(jiān)】，【畢堅(jiān)】對(duì)所有的顧客都要保密，“豪紳”的品牌形象，神秘的經(jīng)營(yíng)體系，奢侈的商品價(jià)格，更提高了【畢堅(jiān)】的地位和形象。